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文|小詹茶肆
网上销售1公斤甚至是1.5公斤茶叶，包括邮费还送茶具，才99元，够成本价吗？
我国茶叶种类十分丰富，从古至今，能叫上名字的茶叶大概有上千种，我们不能做到完全认识并且熟知每一款茶叶的品质表现，很多人对茶的了解非常少，尤其是年轻人，可能都不怎么爱喝茶了。因为不了解而不喜欢，又因为不喜欢而不愿意了解，形成了让人尴尬的循环，最终影响茶文化的传播。
人们不喜欢喝茶的原因除了因为茶叶太多，难挑，不知道怎么挑选之外，还因为对网上茶叶的质量持有保留意见，怕买到以次充好的茶、价格虚高的茶、劣质茶等。这是可以的理解的，网上茶叶的质量是参差不齐，有质量好的，也有劣质的，如果品质较好，贵一点也就算了，最怕遇到花了高价却买到劣质茶。
还有一点原因就是网上商家喜欢搞很多优惠活动，比如网上有3斤茶叶99元，2斤茶叶99元等活动，甚至不少商家还给你包邮，送茶具。像这样的优惠力度，很多人就会忍不住下单，看到低廉的价格也不管品质了，毕竟太便宜了，想着茶叶即使难喝也能接受。
然而我们在面对诱惑的时候要想想，真有这么便宜的茶叶吗？比如3斤99元，那么一斤只要33元，抛开人工费、水电费、加工费、茶青费等，商家还有啥可赚的，可是不赚钱的生意谁要做。即使再怎么薄利多销，必然抛开各种支出后，商家肯定会小赚一点，不会做亏本生意。
努力压低价格后，商家也只能从茶叶本身的质量上进行改变，也就是说把茶叶的加工成本再一次降低，而这样的茶必然是质量不怎么样的茶。这种茶不好喝但模样还算过得去，因为在网上卖，人们只能看图片而不能品尝到。有些不良商家会拿陈茶当新茶来卖，模样与正常茶叶一样，只是色泽显得暗淡，但这可以通过美化图片来改变。
不良商家可能也不担心客户反映茶叶难喝，他们自然准备好了理由，比如说，这个价能买到这样的茶叶算不错的了，还要什么自行车，还有的不良商家可能还会狡辩一番，如果是脾气不好的商家，可能直接无视你，而有些顾客觉得不值得为几块钱生气，所以就当自己买了个教训。
我们要相信一分钱一分货的道理，好茶有贵的理由，至于便宜的茶就要一分为二来看，要看是多么便宜，如果与市场均价差别不大，那么还行，如果是相差太大的话，就要留个心眼，或者就没必要贪便宜。之所以不良商家喜欢用3斤99元的套路，就是吃定了很多人对茶叶等级不明白的亏。
茶叶等级不同，价格便不同，看着像新茶，其实是滋味不好的陈茶，总的来讲，不良商家赚的是信息差。当然还有很多卖茶的商家是诚信做生意，老实做人，关键我们要学会寻找，也要学习更多茶叶知识。
文|小詹茶肆
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